2020年增比超160%,HELIUS赫丽尔斯这匹美妆黑马到底做了什么

亮相于2017年的赫丽尔斯,是国内为数不多尝试高级定制的护肤品牌,秉承着专注情绪护肤理念的新锐国货品牌。赫丽尔斯认为“没有一种肌肤不值得欣赏,没有一种情绪不值得记录”,看见情绪,看见自己,每一个情绪都是追求理想生活所付诸时间的鉴证,从而让女性由内而外的自信。虽然品牌创立时间不长,但发展速度极快。从天猫、京东、有赞等线上渠道起家, 在2018年,仅仅发展两年的赫丽尔斯,品牌整体销售额便已突破亿元。可谓化妆品竞争格局,国货正当道。

亮相于2017年的赫丽尔斯,是国内为数不多尝试高级定制的护肤品牌,秉承着专注情绪护肤理念的新锐国货品牌。赫丽尔斯认为“没有一种肌肤不值得欣赏,没有一种情绪不值得记录”,看见情绪,看见自己,每一个情绪都是追求理想生活所付诸时间的鉴证,从而让女性由内而外的自信。虽然品牌创立时间不长,但发展速度极快。从天猫、京东、有赞等线上渠道起家, 在2018年,仅仅发展两年的赫丽尔斯,品牌整体销售额便已突破亿元。可谓化妆品竞争格局,国货正当道。

2020年增比超160%,赫丽尔斯这匹美妆黑马到底做了什么

直播常态化,国货品牌成主力

疫情下,企业纷纷通过数字化转型、入局直播等方式自救,直播电商实现爆发式增长。据《报告》显示,疫情期间线上美妆护肤直播场次和浏览量均稳定增长,2020年618、11·11等大促,美妆品类淘宝直播渗透率位居第一。美妆护肤直播逐渐成为常态,并且领涨整体线上美妆护肤行业消费。

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参与直播的国货品牌大幅增长,成为线上美妆护肤直播的主力军,而较早占领直播市场的赫丽尔斯已连续3年为头部主播李佳琦直播间主推品牌,且在2020年11·11天猫销售额同比去年增长160%以上,直播成交金额表现强劲,已位列行业前3,年底业绩实现同比7至10倍的增长。

护肤品牌要如何从0到1,品牌创始人桑贤超认为,直播是一个可以很好地做到品效合一的营销方式,它有点像过去的电视购物,但是它能够把销售、品牌传播等一些功能集中在一起,不仅仅是卖产品,卖出去的也是国货的品质和品牌价值。直播肯定是未来商品销售的趋势,至少赫丽尔斯还会在直播上有更多的投入和尝试。

从国货爆品看化妆品如何突围

本土品牌始终在大众市场厮杀是一件可怕且残酷的事情,赫丽尔斯深谙这个道理。面对消费层级上升,核心消费群体转变90、00后,更强消费主张、不再盲从品牌的自我推销、不再迷恋大品牌的光环的新生带消费者,赫丽尔斯选择倾向于选择定制化、精致化的产品,更注重用户体验感和产品功效性。一向秉承“成为国人自己的国际一线护肤品牌”的愿景,开启国货精致美学新体验的赫丽尔斯,为国内“消费理念升级”背景下的“精享族”以及国货品牌的产品有了质的提升起到了关键性的作用。

2020年增比超160%,赫丽尔斯这匹美妆黑马到底做了什么

无论是广告曝光式、内容种草式、用户运营式,其增长的关键都在于品牌,当整体消费观念不再局限于国际知名品牌,国货也在加速发展。购物模式也在发生变化,更加关注产品的颜值、趣味、品质这三个维度。到了后疫情时代,消费者的美颜观念也正在发生变化,这或将成为美妆护肤行业未来的机会所在。人们更加重视健康,0伤害、更有效的护肤。无论是广告曝光式、内容种草式、用户运营式,其增长的关键都在于品牌。

势能越发强劲的赫丽尔斯,在2021的社会责任又迈向了一个新的台阶,在终端产品的占比不断增加的情况下,品牌也将不忘初心,砥砺前行,打造极致的用户体验的高科技护肤品。

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